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Sean Higgins 2022年4月28日 < 1 min read

虚拟演示是什么?它的优势有哪些?

虚拟演示不同于网络研讨会,但也不是现场演示。那么虚拟演示到底是什么呢?Sean Higgins 采访了 NavVis 的客户成功经理 Noah Eckhous,以了解情况。

在过去的几年里,你的许多工作会议可能都是在线上进行的,所以你可能以为虚拟演示就是远程进行的现场演示。那你就错了。

虚拟演示是一种独特的体验。它为你提供的信息你可能无法在博客文章、白皮书、案例研究、网络研讨会,甚至是现场演示中获得。

为了了解虚拟演示在销售过程中的重要性,我采访了 NavVis 的资深客户经理 Noah Eckhous。他向我解释了虚拟演示的背景、优势,以及它为什么是相关领域“窥探幕后”的第一次机会。

虚拟演示知识入门

Eckhous 说,每家公司虚拟演示的做法都不同,但 NavVis 以网络研讨会的形式进行虚拟演示:客户团队有条不紊地准备好演示,之后还有问答环节。你可以在午休时轻松地参加这些会议,再继续你的工作。

NavVis 目前有两个 NavVis VLX 的虚拟演示可供参与。你可以两个演示都加入,完成之后你会对设备有全面且深入的了解。

第一个环节重点专注在硬件和工作流程部分。NavVis 团队首先带领你了解设备的各个部分。他们会谈论激光范围、相机分辨率、电池寿命、扫描时间和其他技术细节。还会讲到人体工程学,包括如何佩戴设备以及如何存放。

Eckhous 说,你可以把它看作是“数据表的概述和在现场使用设备的细枝末节”。

在工作流程的演示部分,团队展示了一个项目案例。一个“利益相关者”负责捕捉数据,另一个处理数据,还有一个用该数据生成模型。通过这种方式,他们展示了该设备从“现场到收工”的全部流程。

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第二个虚拟演示着重介绍移动扫描的精度。在这一演示中,该团队首先会谈论移动扫描设备在现实场景中的精确度(以及确定其精度的严苛的方法)。接着,他们会解释获取精准结果的最佳实践,NavVis VLX 质量图的使用,以及如何利用控制点进行校准。

在演示结束时,该团队会对精度进行专业的讨论。你和其他与会公司可以在这里探讨如何向客户普及精确度,以及如何将其纳入你的报价中。

虚拟演示的优势有哪些?

你已经知道,现场演示为你提供了一个在购买前使用设备的机会——也许你会在办公室里爬一个特殊的楼梯,或者带着它环大楼行走,了解 SLAM 算法如何处理户外环境。

但为什么不直接进行现场演示呢?

Eckhous 说,现场演示对于了解移动扫描技术如何工作以及知道自己需要什么的激光扫描专业人员来说是非常有帮助的。它为决定在购买前最后尝试一下设备的潜在买家提供巨大的价值。

但如果你是移动扫描的新手呢?或者你还未深入了解该技术?如果你还尚未决定适合自己企业的方法,但已经有许多疑虑,这说明你是时候参加虚拟演示了。

虚拟演示如何让你受益?

正如 Eckhous 所解释的,关于 NavVis VLX 这样工具的虚拟演示将“帮你在购买过程中更早地获得更大的透明度”。以下是它可以提供的一些好处。

  • 解决真实的技术性问题

阅读博客文章、白皮书和案例研究可以让你学到很多东西。但 NavVis 的虚拟演示将帮助你与客户成功团队取得联系。Eckhous 将其称为“销售团队的技术良知”。团队会直白地解答现实中的技术问题。

你对扫描系统的精度有疑问吗?还是你有关于电池寿命的问题?你想了解一个移动扫描系统是否能处理不常见的应用?参加虚拟演示就能回答你所有的问题。

  • 花费最少的精力

通常情况下,要获得这类问题的详细解答,需要与销售人员联系并进入销售流程。但如果你还没准备好,那你可以先参与虚拟演示,不用投入太多精力就能获得关键的技术知识。

Eckhous 说:“通常情况下,你必须与销售代表进行两次或多次对话,才能与客户团队取得联系。而通过虚拟演示,你可以接触到你首先想要询问的技术人员。”

  • 向同行学习

最后一个十分有益的点是,你将与同样对该工具感兴趣的、同行的30多家公司一起参加虚拟演示。你会得到自己从未想过的问题的答案。

Eckhous 说道:“也许A公司的某人有一个非常好的问题,而 B 到 E 公司都没想过这个问题。“这个问题可能会让整个小组有全新的思考。在虚拟演示期间,你可以从‘蜂巢思维’中受益,从一个集体会议中得到很多重要的结论。”

大信息量,少投入

虚拟演示远不止是线上进行的现场演示。NavVis 通过虚拟演示为正在考虑选择合适的业务工具的你提供真实答案。虚拟演示为你提供了“窥探幕后”的独一无二的途径,且无需投入大量精力。

Eckhous 说:“你是否在阅读时或参加网络研讨会中遇到了问题,并想要得到一些技术或现实问题的解答?只要注册加入相关的虚拟演示即可。在演示结束时直接退出也没有问题。”

幸运的是——NavVis 每个月都会举行虚拟演示,而且是多种语言的演示。了解即将举行的活动概况,并在此处注册加入你感兴趣的项目。

Sean Higgins 是一位自由的技术写作专家,曾是贸易出版物编辑,也是户外运动爱好者。他认为清晰的、无流行语的3D技术写作是一项公共服务。